Объективно рассматриваем список медицинских услуг, которые могут быть предложены медицинским учреждением. Наиболее часто медицинские потребности формируются персонально пациентами при самостоятельном заключении договора ДМС или организацией (работодателем), которая заключает договор ДМС и рекомендует включить конкретное медицинское учреждение в контракт. В связи с этим, желательно определить крупных работодателей в районе обслуживания медицинской организации для оценки дальнейших перспектив сотрудничества.
Включаем в него уникальные особенности медицинских и сервисных услуг медицинского учреждения, подчеркивая, как они могут быть полезны не только страховой компании, но и прежде всего пациентам. Коммерческое предложение направляем на имя руководителя страховой компании, который принимает стратегические решения и решает, работать ли с конкретным контрагентом. К документу прикладываются лицензия, прейскурант с перечнем медицинских услуг и список медицинских специалистов с указанием их квалификаций.
Демонстрируем представителям страховой компании медицинское оборудование, оснащение кабинетов и комфортные условия, созданные в клинике. Обращаем внимание на все элементы сервиса: территориальная доступность, наличие парковки, прием пациентов с ограниченными возможностями и удобная навигация.